2008-11-1一、 市场背景以及小区推广的重要性
建材市场竞争的日趋剧烈化，导致了各建材品牌纷纷寻求近两年刚发展起来的、还欠规范管理的家装公司合作，以抢占市场份额。
只是 在寻求与家装公司合作的过程中会付出很多，虽然我们可能跟很多家装公司建立合作关系，但还是会有部分家装公司不会同我们合作，尽管同家装公司建立了合作关系，但他们要利益的引诱下也欠缺忠诚度。倘若我们进行有效的小区推广活动，提高广大真正掏钱的终端用户对我们品牌的信任度，这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作，因而我们合作。小区推广活动将拉近了我们与潜在终端用户的距离。
二、 小区市场的状况及特点
自从国家颁布关于发展经济适用房，严格控制单位自筹资建房的政策以来，全国范疇2年内现在主要存在着商品房小区和滞后建设的单位小区。具有如下特点：
（1） 市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过100户）
（2） 潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位小区的业主；
（3） 目前，很少有做防盗窗、阳台护栏、围栏等还没有对小区足够重视，几乎是空白市场。
（4） 小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取靠前手宝贵资料很有帮助；
（5） 因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示效果作为切入口。
三、 目标小区的选择条件：
（1） 商品房小区的房价一般在：2000元/平方米以上；
（2） 单位小区的所属单位一般效益、收入较好；
（3） 小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子；
（4） 小区的装修设计风格中能够采用我们的产品，而且档次较高；
（5） 该小区的辐榭力较强，影响力较大；
（6） 小区业主的环保意识、品牌意识及消费意识较强，经济状况较好。
四、 目标顾客选择：
（1） 小区里还没有装修的业主和正在装修的业主；
（2） 单位小区所属单位的领导或负责人；
（3） 装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍；
（4） 目标设计单位及设计师；
（5） 投资单位或承建商；
（6） 售楼部或物业管理处；
五、 小区推广前期的调查：
（1） 调查的途径：投资单位；直接业主；售楼部或物业管理部；装修群众队伍；业内人士（其他建材商人）；其他相关人员。
（2） 调查的方式：直接进入小区调查；从与他人和交谈中了解；从传媒及相关的资料中了解。
（3） 调查的内容：小区的类型、潜在用量、装修时间、小区市场条件、客户情况、其他建材的情况等。
（4） 从物业部或售楼部收集进过往业主的电话号码（一般通进给好处费和方式）；
（5） 调查一般遇到的困难：交通问题；物业管理严格；被调查人不配合；调查人的能力问题等。
六、 小区推广实战策略：
（1）、小区独立设点服务
由于防护窗和量不大，独立设点相对成本太高，所以这种情况实用于小区业主规模较大，业主、消费能力较强，成交量预计会较大的小区。
1） 小区设点的物资准备：桌子一张，椅子三把，大太阳伞一个，横幅两至三条，产品样板，宣传资料，贵宾卡，展架等。
2） 小区设点的场所：售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、出售的一楼铺面、其他较明显的地方。
3） 展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选 、小区推广的具体服务及政策、如何鉴别和选购产品、使用品质低劣产吕所造成的危害性、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。
