家具之家讯：进专业卖场还是进购物中心，对于家居品牌而言，现在已经成为了一个需要考虑的问题。与苹果改变世界一样，真正注重消费者购物体验的企业，已经远远不满足专业卖场狭窄的空间，稀少的人流以及强势的导购氛围。而进驻购物中心，像宜家一样敞开大门，为随意走进来的客人倒上一杯咖啡，每个周末都有孩子们来玩，这才是新锐的家居企业想要的。在最前端争夺顾客 这两年一直有一句流行语，“IT改变世界，创新引领未来”，所以每一家创投都会问创业企业，“你的模式？你的故事？”“我们不能在传统卖场里做家居定制。”某定制北方区负责人收到了很多家居专业卖场的邀请，但是他拒绝了。与传统家居企业不同，维意定制的创业者以及从上到下骨干管理层，全部来自IT行业，他们与传统的家居制造不同，他们希望用更前卫的眼光来看待这个传统行业，并跳出同类竞争的泥潭。
专业卖场“搭售”模式招不满 转眼看家居卖场，其最被“诟病”的是人流少，人群单一，从而导致竞争激烈。有消息称，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。 根据中国家具协会的统计，按行业标准10000平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场就能满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。 面对激烈的竞争局面，卖场的规则依旧苛刻。“我们进入居然之家，就需要在他们的几个店里都开店。”在北京石景山区居然之家的商户对记者表示，“因为招商是连带招商的，搭售。”由于各个店面之间位置不同，销售的状况也不一致，“我们就根据各自的销售情况，有的店里买的价格低一些，有的价格买的高一些。” 对于品牌而言，最不愿看到的就是价格乱象。记者看到，同样品牌的木门和地板产品，在北京十里河的居然之家价格要明显高于石景山居然之家卖场的价格。但是，“像居然之家这样的专业卖场通常会采取几个店打包招商的形式，进了一个店就要连带进其他的店面，这对家居品牌商而言，选择性会下降。”前述人士表示。 在强势的渠道面前，经销商的利润无疑会被摊薄。“专业卖场很强势”是经销商普遍的声音，“比如在售后方面，稍微有一些投诉，卖场更保护消费者的利益，会全部退款。”“专业卖场和购物中心相比，也很土！并不适合智能家居的时代了。”渠道专家李海生表示。像宜家这样适合年轻人的家居店，只能提供标准尺寸的产品，无法提供定制服务。 “既然要做中国的宜家，就得关注消费者个体的需求，同时兼顾整体的购物体验。”兰剑锋表示，他的选择就是要新，不能走家居品牌的传统模式。但是不可否认，居然之家依旧是不同形态的家具企业必选的卖场之一，“我们工厂都是这样做的，注册一个品牌，之后招几个经销商，进驻到不同区域的卖场中。这样制造端的成本会减少。”经销某实木家居品牌人士向记者透露。“在北京居然之家，较为重要的卖场是十里河和丽泽桥的居然之家，其他的卖场，我们不太看好。”该人士透露。溢出效应渐显 仅就渠道而言，家居卖场本身也意识到了自己的问题，传统家居卖场与购物中心融合也已经成为了一种趋势，也就是围绕着现在所有购物需求都集合在一起，基于这一理念，家居卖场也在升级。 建材家居景气指数BHI显示，今年4月，全国建材家居景气指数（BHI）为99.58，环比上升6.33点，同比下降9.60点。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为849.6亿元，环比上升16.0%，同比下降14.7%。1~4月累计销售额为3129亿元，同比下降1.49%。这是自2011年以来，唯一数据未破百的一年，创五年新低。 中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，全国建材家居市场与房地产市场的相对一致性，均处于弱势调整的态势且后市仍会延续。这是建材家居卖场商能过剩，导致企业转弱的表现。家具之家是专注于衣柜,家具沙发,家私沙发,布艺沙发的各种新闻资讯和家具沙发,家私沙发,布艺沙发各十大品牌的装修效果图与网络营销购物服务,敬请登陆家具之家:http://jiaju.jc68.com/
